泛鑫美女高管的隐秘商海

01“黑马”

年，陈怡生于浙江安吉。高中毕业，她考上了一所上海的专科学校。年专科毕业后，她曾在一家名叫中外纺织贸易公司的单位工作过。

年，她加入太平洋安泰人寿，从此进入保险行业。据说，她在太平洋安泰凭借独特的销售方法，经常拿到上万元的保单，而其他同事的保单还停留在两三千元的水平。

陈怡长着一双大眼睛，圆脸，留着黑直发。不像一般的保险销售人员总是给人压迫感，她安静，不多话，显得很有亲和力。

年，陈怡从太平洋安泰人寿离职，带着一个5人创业团队，加盟上海泛鑫保险代理公司。

所谓保险代理公司，通俗地说就是帮保险公司卖保险的公司。保险公司委托保险代理公司招揽客户销售保险产品，代理公司收到保费交给保险公司，再从保险公司获得手续费。

泛鑫注册成立于年，注册地为上海近郊的崇明城桥镇，注册资本50万元，股东为刘建卫和刘士彬，主要做财产保险、工程保险等业务。

陈怡

可以说，这是一家规模很小的保险代理公司，成立前3年，一直业绩平平。

年7月，上海泛鑫江苏路营业部获批成立，陈怡成了营业部负责人。年，她进一步成为泛鑫的实际控制人，任执行董事兼总经理一职。

之后，陈怡逐渐把泛鑫包装成主打高端市场的保险代理商。年，泛鑫的保费还只有万元。年，保费就暴涨到1.5亿元，整整翻了10倍。

到年，泛鑫的保费超过4.8亿元，一举成为上海乃至全国最大的保险代理公司之一。

仅两三年时间，一家名不见经传的公司，业绩就排到了上海地区第一名。同行都很好奇，陈怡是如何做到的？

02秘密

其实，陈怡能在短时间内取得如此高的销售业绩，道理并不复杂，就是借代理20年寿险和10年寿险的名义，利用保险公司支付的首期高额佣金，将保险产品包装成短期高收益的理财产品，推销给中高端客户。

她的胆子很大。保险代理行业通常先要计算产品返佣和利率，才能给投保人承诺。可为了拿到保费，她可以先答应一个超高的佣金或利率，就算亏本也不怕，回去再想办法解决。

一般人都认为卖保险的收入不会太高。陈怡的招聘要求却极高，应聘者之前的年收入要在5到10万之间，还要提供近人的准客户名单，以考察其人脉资源。她还十分强调下属的服从意识，在走廊见到领导要毕恭毕敬打招呼。

泛鑫的业务部门以团队为单位，团队负责人是高级区域经理，其他成员都是普通经理。

普通经理税前收入只有元，但每季度提成收入高达5万元。而高级区域经理每季度收入高达20万元以上。

公司还有各种奖励，如奖励奔驰汽车和出国游。为了拿到高额提成，员工们都拼命拓展业务，有人甚至创造了万元的年度最高业绩。

生活照

陈怡告诉员工们：“做别人做不到的事情，享受与别人不一样的生活。”

在同行看来，泛鑫的人个个衣冠楚楚，俨然业界精英。男员工的标配是劳力士手表、爱马仕腰带、博士西服、宝马或奥迪汽车，女员工的标配是香奈儿包包、卡地亚手表，黑色抹胸与黑丝袜。

用陈怡的话说：“成功吸引成功，如果一个团队都是比较高端的人，那么其他高端人士加盟这个团队也不会觉得掉价。”

03跑路

事实上，由于要向客户支付高额利息，陈怡知道到这种经营模式有问题，但如果停下来，公司马上就会倒闭或是不能再发展了。

她也做过一些努力，比如不计代价把公司规模做起来，然后卖掉股权，或者让公司上市套现圈钱弥补窟窿，最终都没有成功。

年初，传言有人要买下泛鑫，最后也没有下文。年，很多大客户到期，泛鑫的资金压力越来越大。这年3月，陈怡辞去泛鑫总经理一职，但仍是公司实际控制者（她持有90%的公司股份，剩下10%股份由其母持有）。

到了6月，陈怡感觉公司再也难以支撑下去，有了一走了之的想法。她开始精心准备，收集了10多个国家的移民资料，还在境外开设了账户。

7月24日，陈怡和公司高级顾问江杰抵达香港。停留4天后，两人飞往韩国，当晚就乘飞机飞往斐济，然后准备从斐济前往瓦努阿图国。

但8月19日，正准备从斐济前往瓦努阿图国的陈怡和江杰在机场被抓获，并被中国警员押解回国。

一开始，陈怡以为只是护照或其他证件出了问题。得知实情后，她并没有感到太惊讶，反而觉得解脱了。

外界盛传她走时带走了5亿元人民币。实际情况是，她和江杰将近万元港币转至香港后，身上只带了83万多欧元现金及首饰、奢侈品等财物。

归案后，陈怡接受采访时说，出逃后果有多严重，她并没有多想，她以为离开只是个人行为。但很多事情只有她能讲得清楚，如果她不在了，很多事情就会变成说不清的东西，她不希望连累到无辜的人。

陈怡认为的“无辜的人”，应该就是江杰。在庭审现场，她对江杰很是维护。她承认两人是情人关系，所有事情都是她和公司其他管理人员做的，江杰根本不知情。直到出逃前夕，江杰才知道一些公司的“秘密”。

江杰大约在年左右做过光大永明的总经理助理，此前还担任过生命人寿浙江分公司总经理。他和陈怡很可能是在年左右认识的。

作为一名保险业资深人士，又有泛鑫高级顾问的身份，江杰没有理由不知道公司运作的内情。并且他如果全然无辜，却又不惜抛弃妻子，跟随陈怡出逃，于理不合。

泛鑫造成的实际损失高达8亿多元。年2月，一审法院判处陈怡死刑，缓期二年执行，判处江杰无期徒刑。

陈怡给许多保险公司的负责人留下的印象是柔弱的，看到她的男人“都想助其一臂之力”。只可惜在浪奔浪涌的上海滩，再也没有这位美女高管的身影了。