管理8条组,太平洋房屋这名7年老兵如今有

从江西到上海，从25岁到岁，从百万经纪人到总监第一，发展个人事业的这七余年里，拥抱变化，成为彭祥辉职业生涯的关键词，也从一个侧面记录着他个人在公司的成长。

有勇气承担挑战，这才是好汉

刚入职的一年里，多次登上公司荣誉舞台的彭祥辉，因公司战略，被调令到普陀区任职店长。在这个充满未知数的新环境里，新的变化让他倍感压力，因为区域不熟悉，客户不认识，等同于从零开始。

一开始，彭祥辉每天工作到深夜，甚至连假期都很少休息，失败了才会“气馁”，并没有觉得很辛苦的他，将这里看做是一个全新的起点，重新熟悉房源客源，和团队共同努力，打破僵局。如果遇到瓶颈，他就会积极请教总监，副总管理团队的宝贵经验，认真吸收优秀人才的智慧。

这段时间里，彭祥辉领悟道：“最核心的是怎么把团队的整体战斗力发挥出来，除了有能力、有动力、还要凝聚力，这些都是关键因素。”

随着年经验的累积，不懈的努力，彭祥辉的团队在服务经验上越来越丰富，越来越多的客户主动找他们买卖房屋，赢得了良好的口碑，成绩几乎稳定在公司前三，甚至他还突破了公司店长的业绩记录，惊艳全场。

一纸调令，再度重头开始？

在彭祥辉看来，房产经纪行业需要的不是你有多么聪明，而是坚持，执行力，是不断学习的精神。

年彭祥辉以过硬的实力晋升总监，并被公司委以重任，开拓静安新区域。

“这次的变化跟先前不一样了，身兼重任，这对我来说是个不小的挑战；从门店选址、到团队搭建、都需要自己亲力亲为。等到一切就绪，又要细致规划商圈的运营方案，全是一手打造。”作为新上任的总监，他做的第一件事就是让商圈人员快速成长，希望能够留住更多的优秀经纪人，共同进步。

在此基础上，彭祥辉开始运用过往带领“百万店、百万组”的经验，以身作则，营造积极向上和谐的工作氛围。面对新人，他会毫无保留地在培训会上传授自己的工作经验，“这个行业需要静心、耐心，需要努力学习、勤奋和坚决的执行力，想要成功，必须做到这些。”

此外，彭祥辉积极赋能店长团队管理和带教技巧，让新人得以快速成长。掌握客户沟通和带看技巧，完成角色转变。

凭借优秀的人员管理能力，彭祥辉在商圈迅速建立起战斗力强大的团队，也为他在总监职位上打下坚实基础，多次荣获总监第一。

管理商圈，他自有门道

如何打造卓越团队？是彭祥辉在繁忙的工作中，从未停止的思考。

就在今年，#秋实之美#彭祥辉重回普陀，同时管理5家门店，8条组别。商圈人数的扩大，他的管理职责也越来越重，6年的管理经验，使他感触颇深，“太平洋优秀的人太多太多，不往前走就感觉自己在落后。”

彭祥辉认为，卓越的团队需要具备以下几点：

不管在哪里，必须时刻保持把服务做到第一的决心。作为总监不但要保证优秀，冲在一线，让店长和组员看到自己的工作态度，还要有一颗培养冠军的决心。

团队阶梯式赋能。对初级经纪人，置业顾问，以及入职1年以上的经纪人不同层次进行重点培养。同样，对店长也要梯队分类进行潜力股和新店长的专项赋能，周培训至少不低于4次。

无论是谁都要把服务放在第一位。详细了解每个房源的情况，包括业主需求、房屋特点等，签约后仍需定期回访，确保后续服务到位。

打造人性化管理。践行以人为本的管理理念，时刻为团队着想，站在组员的角度思考。要因人而异，因为每个人的标准不一样，定位不一样。

彭祥辉乐于尝试新事物和探索未知领域，勇敢面对变化、不畏挑战。在这个风云变幻的房产经纪行业，他用7年的青春华章，谱写了一段又一段的商圈奇迹。他坚信，只有不断适应变化，勇于挑战，才能不断成长和进步。

而这激昂的旋律，远未结束，还在继续……彭祥辉将带领更多的团队开创更加辉煌的业绩，他的房产经纪人生，可以说是刚刚开始！