为业主化解官司,半年冲刺百万业绩,不愧是

提起肖垚这个名字，很多人第一时间就会想到同音字“逍遥”，不过此肖垚非彼“逍遥”，他会经常出现在社区进行公益活动，奔走于楼栋间为客户讲解疑惑，他是来自流通三部的一名房产经纪人。

虽然不如“逍遥”哥哥般搞怪幽默，但他也始终秉持初心，一如既往地真诚稳重，在职业生涯中也如“御剑”般成长迅猛。

他竟为业主化解了一场官司！

房产经纪人是与社区链接最深的角色，宋女士（化名）在日复一日中，对经常出现在小区门口的肖垚加深了印象。“小肖每天都在小区门口，想不注意他都难，可更让我惊讶的是，他几乎每天都到，风雨无阻，我觉得能耐得住寂寞，干好一件事的人，是值得信赖的。”

恰好当时宋女士的父母想要置换一套房屋，她主动找到肖垚，询问现在的市场及置换事宜，面对肖垚的侃侃而谈，宋女士才深觉现在的房产经纪人确实有两把刷子。

在一段时间的沟通之后，宋女士对肖垚的好感度和信任值有所提升，“或许他真能帮我的家人找到对应的需求房。”抱着试一试的态度，宋女士第一次主动给经纪人留下了联系方式。

通过后期的沟通，肖垚了解到宋女士的父母目前住在嘉定，但是两人年纪大了，想要搬到离子女近一些的地方，老人之前的房子也已经在其他公司挂了牌。就在肖垚积极投入帮宋女士的父母寻找理想房源的时候，他接到了宋女士的电话。

原来宋女士父母的房子已经找到了客户，但在审税过程中，发现房子不是之前一直认为的动迁房，涉及违约风险，可能要打官司。因为宋女士平时工作忙，一时走不开，并且家中两位老人也不知道怎么解决，她焦急中便找到了肖垚进行咨询。

了解了事情的前因后果，肖垚立即和店长沟通，然后主动和宋女士提议，自己可以亲自过去帮忙。最终在店长的陪同下，经过二次谈判，最小化地为叔叔阿姨缩减了损失，也解决了他们的燃眉之急。

经过此事，对肖垚第一印象就很好的宋女士，更感受到了太平洋服务的不一样。叔叔阿姨也将他们看作家人一般，打电话多次致谢。

虽然之前的房子暂时不卖了，但深有感触的宋女士一家，依然觉得肖垚非常靠谱可信，他们在看中了一套性价比非常高的房源后，毫不犹豫采取了先买后卖的置换方式，后又将房子委托给了太平洋房屋。

一场旅行把他留在了上海打拼

在肖垚的身上，能看到一种纯真、质朴、让人放心的力量，无论什么样的业主和客户，他都是一张真诚的笑脸，耐心倾听。在让他分析房子和交易专业知识的时候，他也能将每一处细节都说得清清楚楚。

可在刚入职的时候，肖垚却是一个货真价实，什么都不懂的房地产小白。

肖垚学的是室内设计专业，工作了两年，这份工作对他来说渐渐失去了最初的挑战性，再加上自身也没有得到成长，于是和女友商量后，肖垚决定辞职，重新寻找自己未来的规划。

两人做了一个短途旅行计划，先是去了杭州，之后来到了上海。到上海之后，他发现这个城市很特别，第一感觉得喜欢，让他“冲动”地决定留在上海工作。

在浏览工作职位的时候，太平洋房屋的经纪人岗位吸引了他的注意力。“我看中了这里的职业发展空间，以及公平公正、不招空降兵的晋升制度。”自诩不怕吃苦、坚韧乐观的肖垚，也对自己能做好经纪人充满信心。

入职前两个月，有充分心理准备的肖垚，每天认真刻苦地学习房产专业知识、熟悉作业流程以及锻炼沟通能力，甚至在休息日也不知疲倦地带客户看房，最终他拿到了商圈租赁第一的好成绩，顺利转正。但好景不长，从第三个月开始，肖垚体会到了深深的落差感。

做买卖和做租赁不太一样，买卖耗费的时间长、所需要花费的精力多，带看50组也不一定成交1组，所以在接连两个月未开单的情况下，肖垚逐渐陷入焦虑。

做过第一又怎么能忍受做第二？不服输的肖垚在总监的帮助下，将全部身心都投入到工作当中，调整工作方向重新抓起租赁，每天早晨为自己制定一天的计划，不懂得及时和店长沟通，从不拖延，终于在去年6月份扭转颓势，连续3个月的租赁业绩都是商圈第一名。

在这段期间，他的心态也渐渐坚定，不再消沉，工作能力通过一个个租赁案子不断得到了提升。最终，肖垚在年9月开出了人生中第一单买卖，这也是他职业当中一个重大的转折点。

从9月到12月，肖垚的买卖业绩达成了80多万，一直到年1月，买卖业绩达成93万，不到半年的时间，肖垚即将突破百万经纪人！

他用行业自信影响更多太平洋人

“直到加入了这个行业，我才慢慢了解到房产经纪人想为客户找到合适的家，获得房东的认可，背后需要付出成倍的努力。”

在探索这座城市和这份职业中，他把自己真正融入进去，在了解一个小区的配套时，他不但要知道这个小区周边有几个菜场、几个超市、几个地铁口，还会亲自丈量到每个地铁口的时间距离，了解各菜场超市的菜品种类和商业规格。

在实勘小区时，他会考察更加全面，从容积率、绿化率、小区外立面、小区物业、人车分流等各方面仔细观察，详细区分品质小区和性价比小区。

“每个社区都有自己的优劣势，当客户问你时，你了解的信息越多越准确，越能帮助客户做出准确决断，而这也是经纪人的价值所在。”

在店长朱佳豪眼中，这位积极、正向的标杆，工作努力专研，态度稳重不急躁，专业技能和服务水准双优，执行力强，有晋升管理层的潜质。

随着对房产经纪行业越来越认可，肖垚也希望能为行业的人才储备做出贡献。

“当时是11月，我想到了自己就是在这段时间找的第一份实习工作，所以就想让学弟学妹们也看到房产经纪人这个职业的发展前景。”

他赶上秋招的尾巴回到江西的母校，从个人成长经历出发，现身说法，为学弟学妹们提供真实可靠的参考和疑惑解答，现如今仍有4位同校的小伙伴在行业内奋进成长。

从开始的不甚了解到现如今的极度认可，对肖垚来说，太平洋房屋是他人生中的一次“涅槃重生”。

工作两年后才进入行业，坚持高效学习，在这里重新找回初心，找到热爱，也得到一份值得为之奋斗的事业。

就像他常说的那句话：做一份自己喜爱的事业，无怨无悔，从容面对。

优秀的人，便是如此。