太平洋房屋老兵靠什么实现80开单率,5

年9月，房产“老兵”艾庆庆重回太平洋房屋，接手了一个“奄奄一息”的商圈：因为长期不开单，人员流失严重，仅剩2条组、10名经纪人，士气低沉，信心涣散。

摆在艾庆庆面前的，有三座大山——

如何找准前进方向？

如何快速激励士气？

如何找回成交节奏？

能翻越，商圈必将脱胎换骨；翻不过，极有可能土崩瓦解。

临危受命，这一战，艾庆庆必须赢！

咬定青山不放松

“目标最重要，有目标才有方向！”

艾庆庆曾在太平洋房屋打拼了7年，从一名普通的房产经纪人一路走到商圈总监，从历任成功的主管、同僚身上，他都看到了目标的力量。

而外出创业的两年经历，则让他进一步体会到，一个优质平台，是实现个人目标的强有力后盾：无论是工作思路和大方向，还是各维度的管理数据、人员支持，以及主管和伙伴的支持配合，都让脚下的路越走越平坦。

此次义无反顾地回归太平洋房屋，正是因为艾庆庆坚信：在太平洋房屋，他可以把房产经纪人这份工作当终身事业去奋斗！

志之所趋，无远弗届。副总何庆霞“要做就做第一”的坚定目标深深影响了艾庆庆。他用实际行动，将目标转化成前进的方向，带领团队素履以往。

“去年9月，是我步入职场这么多年来，工作量最饱和的一个月。”艾庆庆说。梳理资源、明确方向、沟通人员、拉通思想……9月下旬，团队伙伴终于开单，涣散已久的军心稳住了！

无专精则不能成

除了坚定的“做第一”的目标，艾庆庆在团队中频繁强调的另一个要点，便是“聚焦”。

在艾庆庆看来，团队目标感缺失、找不到方向的重要原因，是注意力涣散，“每个小区都想做，结果只会每个小区都做不好”。

所以，在接手全然陌生的商圈和团队后，艾庆庆做的第一件事，就是梳理资源，“切盘、理盘，放弃末位小区，全员聚焦成交活跃的小区”。

如此大刀阔斧的改革，团队里难免会有质疑的声音，艾庆庆锲而不舍地和团队伙伴沟通：“与其守株待兔，坐等一年成交一套的小区突然出现神房，不如在更大的舞台上，争取更多机会。”看着艾庆庆详细整理的商圈内小区3年成交量统计表，团队伙伴逐渐打消了疑虑，跟着他的步伐，积极投入工作中。

房源聚焦主营小区，人员则聚焦专业技能的提升。

艾庆庆认为，“主管更了解人员的薄弱之处”。如果说公司统一安排的培训是学校里的常规课程，那商圈培训则是对症下药的“课外培训”。在他的带领下，店长积极备课，言传身教，针对新人的租赁实训、针对老人的房源维护培训，均取得了不菲的成果。

年11月，商圈实现第一次突破：达成率跻身公司Top3！先前颓靡低沉的氛围一扫而空，每个人都跃跃欲试，期待更大的挑战。

用众人之力，则无不胜也

随着成交量的上升，原先的伙伴信心倍增，新加入的伙伴也摩拳擦掌，年1月，团队再次爆发，4条组、25人，成交12个房源单、7个客源单，近80%伙伴开单，达成率登顶公司Top1！

这样的成绩，离不开艾庆庆推崇的“集中资源，重点推荐”的战术。

因为商圈位于板块腹地，周围没有其他商圈协同配合，“我们内部必须团结起来，加强合作，提振士气和氛围。”艾庆庆说。

每开一单，艾庆庆都会组织分享会，交流学习经验；高性价比好房一出现，立即号召商圈全员集中火力，重点推荐。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。“分享会也好，聚焦主攻也好，都是为了让人员亲身体验热切的氛围。”艾庆庆说，“只要他们在过程中付出了努力，即便没有成交，也会被团队合作的氛围感染，也会相信下一个成交的，就是自己！”

1月开出的19单中，有不少是商圈内跨组、跨店合作成交的。在群策群力、精诚团结的氛围中，人员正向积极的心态被集体调动，精神面貌彻底焕然一新！

目标、聚焦、赋能、合作，上任以来，艾庆庆全身心扑在这四点上，逐步翻过挡在面前的“三座大山”。在翻越的过程中，他们积累了经验、磨砺了士气、锻造了精神！

经此一役，未来即便荆棘遍野，相信他们也能“万水千山只等闲”！