李嘉诚背靠富豪岳父发家非也

关于李嘉诚，大多数人更愿意看他那些负面的花边故事，比如调侃他的成功是因为背靠被誉为钟表大王的富豪岳父庄静庵；比如道德绑架他没有担起商界领袖的责任，没有兼顾民生，回报穷人；比如探讨他爱国与否……

而李嘉诚的传奇发家之路却很少人深究。

有一个事实是不可否认的：李嘉诚是个勇于与命运抗衡的不凡之人，他的成功与出众，在他十几岁时就已初见端倪，即使没有白富美老婆，他也照样会是个传奇人物。

李嘉诚12岁随家人逃亡到香港，14岁的时候，父亲就因病去世了。

李家的生活随着李父的去世，陷入了困境，当时，还不是钟表大王的李嘉诚舅舅（未来岳父）庄静庵，表示愿意资助李嘉诚完成学业。

只是李嘉诚拒绝了舅舅的好意，他谨记父亲的遗言：作为家里的长子，要撑起李家。

他毅然放弃学业，计划出来工作挣钱，维持家计。

但在那个兵荒马乱且百业萧条的年代，才14岁，又瘦瘦弱弱的李嘉诚，能做什么？

李嘉诚碰了无数壁，后来终于有家茶楼老板看他实在是可怜，就收了他做跑堂小工。

李嘉诚无比珍惜这份得来不易的工作。

他主动做一些茶楼开门前的准备工作，所以每天第一个去茶楼，茶楼收市时也主动做一些收拾清洁等杂活，所以总是最后一个离开茶楼，真可谓早出晚归；

他记住大多客人的饮食喜好，每当熟客来茶楼，客人还没开口，李嘉诚已为他们备好爱喝的茶和点心；

而对待新客人，他总是很用心和诚恳，招呼得细致殷勤。

可以说，李嘉诚来了后，直接革新了茶楼的服务质量，既留住了老客户，也源源不断引进了很多新客户。

也因此，李嘉诚即使是个跑堂小工，薪水也是被加了一次又一次。

除了薪水不断提升，善于察颜观色的李嘉诚还在鱼龙混杂的茶楼练就了极高的情商，小小年纪已懂得观风问俗、鉴貌辨色。

十几岁做着跑堂的李嘉诚，不仅能养起自己的家，还有余钱给自己报了英语课程。

李嘉诚在茶楼工作的期间，他舅舅的钟表行越做越大，于是就要求李嘉诚也去钟表行帮忙。

李嘉诚当然知道做跑堂不是长久之计，于是辞掉茶楼工作，去了舅舅的中南钟表公司。

他并没有因为和舅舅的亲戚关系而得到特别优待，进了钟表公司后，也只是从最底层的小学徒做起。

他和在茶楼时一样，每天第一个到公司，把扫地，泡茶，跑腿等各种杂事，做得勤快又虔诚。

在茶楼受过极严格的训练的李嘉诚，对钟表公司那些跑腿，招呼客户的事总是轻车熟路，什么事都完成得又快又细致。

关键是李嘉诚在学习技术方面特别虚心和用心，在很短的时间内，就学会了各种型号的钟表修理及装配。

李嘉诚舅舅对他很是赏识，于是很快就把李嘉诚从小学徒升为钟表公司的销售员。

对钟表很熟悉，为人处世沉稳踏实，钟表知识又全面的李嘉诚，也很快就在钟表公司大放光彩，那一年，他不过是16岁。

他的钟表公司老同事在多年后感慨：“这样的一个小孩，竟然可以如此出色，真是无法想象。”

只是，李嘉诚在钟表公司做了一年多，就又辞职了，他想要趁年轻多接触社会各种工作，扩展视野，锤炼自己，挑战自我，也为了快速积攒财富。

李嘉诚从钟表公司离职前，已作了详细的考察，他觉得在百废俱兴的当时，做推销，拉大单，拿提成，是最有可能快速赚到大钱。

于是，李嘉诚去了一家五金厂，主要推销铁桶。

刚进五金厂，李嘉诚可谓是倾尽全力，但还是跌跌撞撞，一无所获。

同事每天工作8小时，就能轻松拿到单，而李嘉诚连续工作16个小时，不辞劳苦地走街串巷，一天下来也没接到什么单。

于是李嘉诚明白了一点，空有努力是不行的，方向方法不对，一切付出都是徒劳，所以必须要走和别人不一样的推销之路。

李嘉诚决定改变思路，同事都是推销目标对准杂货商，而李嘉诚决定把推销目标对准自己比较熟悉的酒店，茶楼。

他把第一个推销目标锁定香港当时很有名的一家酒店。

因为是五星级酒店，李嘉诚刚进酒店就被工作人员挡住，李嘉诚巧妙说服工作人员为他通报负责人，只是负责人一听来意，就直接拒绝。李嘉诚没放弃，在酒店大厅一直等，等到负责人出现，就上前搭讪。负责人面露厌恶表情，再次拒绝。只是李嘉诚并没有离去，而是诚心向负责人道歉有所打扰，并向负责人虚心讨教自己的不足之处。负责人顿时对他另眼相看，觉得他不是一般的推销人，李嘉诚看他态度温和了下来，就忙抓住机会，把自己之前精心搜集的信息告知负责人：该酒店“御用”的某大牌厂家，在用料上有问题。

负责人马上让人调查，果然如李嘉诚所说，不仅用料有问题，价格还奇高。

于是，负责人当即给李嘉诚下了个铁桶订单。

这一次的成功推销，李嘉诚深深明白，在攻克新客户时，不怕拒绝并细致掌控客户相关信息，是拿下单的关键。

他在成功的日后，也曾说：“不要害怕被拒绝，不想被拒绝就要事先想好应对的方法。”

推销方式的革新，给李嘉诚带来了很多订单，公司老板也很看重他，破例让年纪轻轻的他做了经理，那一年他才18岁。

很快，李嘉诚在五金行业小有名声，同行学习他，研究他，更有公司想挖他。

果然，一家有实力的塑料公司向他抛来橄榄枝，李嘉诚和塑料有关的传奇因此有了开头。

李嘉诚于是再次跳了槽，进了塑胶公司。

在新的行业里，他要推销的第一个产品是塑胶洒水器。

可是，推销的过程并不顺利，塑胶制品在香港市面上刚刚出现，很多人对塑胶品并不感兴趣，也无兴趣了解，他的塑胶洒水器，无论怎么卖力推销，也一样面临无人问津的窘境。

但在推销行业历经风雨的李嘉诚并没有因此沮丧，他淡定地分析总结，也相信自己可以突破局面。

在某一天，李嘉诚很早就来到一家批发行，他想来考察并寻找机会。

此时，一位清洁工正在拿着沉重的铁桶洒水器在浇花。

李嘉诚于是上前，跟清洁工说：“来，我来帮你。”说完，就拿自己的塑料洒水器装满了水，帮清洁工认真地浇起花来。

批发行职员行色匆匆，也许大多是没留意到李嘉诚的，但李嘉诚不在意，他专注又细致地拿塑料洒水器浇着花。

有一位稍年长的职员经过戴着眼镜斯斯文文的李嘉诚身边时，好奇问了句：“咦，今天来了新的清洁工吗？”

李嘉诚不紧不慢回答：“哦，先生，不是的，我是来贵公司洽谈一些业务的，因为来得早了点，闲坐着没事，看到清洁工在忙，就顺手帮帮忙。”

这位职员认真看了看李嘉诚，说了声谢谢就回办公室了。

李嘉诚把花都浇完了，才去找该批发行公司的部门经理，才发现经理就是刚才询问他是不是新来清洁工的职员。

结果可以想象，这位批发行经理爽快购买了李嘉诚一些塑料洒水器。

经过试用，塑料洒水器也果然是比铁桶洒水器好用的，价格便宜，且轻便耐用。于是，这家批发行公司从此以后就固定购买李嘉诚的塑料洒水器。

有了这一次与批发行合作的先例，李嘉诚在以后的推销，都会提到这个批发行，那么其他的公司也都因为这家批发行，更容易接受李嘉诚的塑料洒水器。

李嘉诚再次在推销方面找到突破口，这一次是推销改变他人生的塑胶品，而他不过19岁。

因为李嘉诚的卓越表现，他很快就被升为塑胶公司的部门经理。

他的部门，他年纪最小，他的属下都是推销界的“老手”，业绩显赫，如果李嘉诚不做点轰轰烈烈的业绩出来，他将会无法向重用他的老板交差。

于是，他把目标锁定当时香港最大的塑胶批发商，名噪一时的“太平洋商行“，只是该商行几乎只在欧州和新加坡进货，根本不考虑本地的货。

李嘉诚好不容易用自己的方式让商行秘书为他引荐总经理，只是那个总经理还没听他讲完，就一挥手让他走了。

此后，多日也毫无进展，他再也无法接近总经理。

而他的属下早已进单颇丰，李嘉诚第一次觉得自己在职场处于四面楚歌的境地。

他无比苦闷，那个再次被太平洋商行拒绝的午后，他在商行附近找了个酒馆，他独自喝着酒，流着泪。

此时，有位上了年纪的大伯来到他跟前，关切地问他是不是有什么困难？李嘉诚也许那个时候太需要倾诉，纵是个陌生人，他也是把自己最近的苦与累跟大伯说了。

大伯听了后，就问他：“你是推销的吧？

李嘉诚惊讶，回答并反问：“是的，您怎么知道？“

大伯说：“在太平洋商行见到你几次。“

大伯说他是太平洋商行总经理的老管家，常来商行接总经理的小公子。

大伯继续说：“小公子喜欢看赛马，但总经理总是很忙，这不，我又来接小公子去看赛马了。”

大伯眼有深意接着说：只是小公子不太愿意跟我这个老头去看赛马。或许，我可以请你帮忙带他去……”

李嘉诚自然是明白大伯的用心良苦。

在大伯和引荐和帮助下，他很快和商行总结理的小公子建立了深厚感情。

终于，有一天总经理得知自己儿子依恋又喜欢的小哥哥竟是多次向他推销的李嘉诚。

总经理对李嘉诚刮目相看，也客气了许多，只是依然没想着和李嘉诚合作，更不想因此改变自己的拿货渠道，做大事的人总是公私分明的。

李嘉诚不在意，他继续对总经理的小公子好，他觉得生意能不能做成也没那么重要，一切交给时间和机缘就是了。

直到有一天，这位总经理看到自己的老管家（一直关照李嘉诚的大伯）拿着李嘉诚送的新款塑胶洒水壶浇花，款式和颜色都很别致。

于是，总经理第一次主动打电话约来李嘉诚，郑重谈了合作，并把一份数额可观的订单合同交给他。

总经理经过一段时间的观察，发现李嘉诚推荐的塑胶产品，质量并不逊色于欧州和新加坡的货，而价格却很实惠。此后，太平洋商行取消了与欧洲及新加坡的塑胶制品合作，全部从李嘉诚手上订购系列塑胶产品。

相信，很多人看到此处，会觉得李嘉诚此次的成功，是因为他遇到了那位大伯贵人。

但那位大伯为何会成了李嘉诚的贵人？那是因为他一次又一次地在商行努力和争取，他的真诚和韧性，大伯都看到，然后才决定要帮助他。

遇贵人前，定是付出过常人无法想象的汗水和诚意，人生中所有的机遇，都是在你全力以赴的路上，这是世上恒久不变的定律。

所谓“但行好事，莫问前程”，坚持做好人，做好事，前路定有光，一切的好运上天早已安排得丰盛又美妙。

此后，李嘉诚在塑胶行业的推销事业，做得风生水起，他真正地把推销做到了极致。

直到50年代初，22岁的李嘉诚拿着五万港元，创办了自己的塑胶工厂，叫长江塑胶厂，开启属于李嘉诚的“塑料花大王”年代。

李嘉诚在功成名就后，跟后辈说过这样的话：“我只是比别人多了一双前后眼而已，哪有什么幸运女神眷顾，只有蓄谋已久的等待。”

是啊，哪是传闻中的靠岳父发家，每一步的成功都有迹可循，这世间该要承的苦难，该要受的煎熬，该要冒的风险，该要付的勇气，李嘉诚都未曾退缩和逃避。

这位从不辩驳媒体抹黑，只顾做强大自己的超级富豪，他所有的成功和传奇从来都不是偶然。

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作者：藏花度，擅长写人物爆款，愿我的文字，可以温暖你，警醒你，治愈你。

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