从飞机维修师到房产经纪人,太平洋房屋陈垒
12年央企资深员工、飞机维修部门经理
突然转战房产经纪行业？
这并不是小说里才有的故事情节
而是来自流通11部陈垒的真实经历！
去年3月入职太平洋房屋后
陈垒共计接收到60多位房东委托
入职3个月就成功拿到商圈销冠
还两次受邀在公司「经纪人大会」上分享
截至目前，个人业绩更是达成近百万！
转行成功的背后，他到底经历了什么？
为何选择放弃“铁饭碗”，选择从0开始？
下面一起来看陈垒的“重生之旅”！
1
33岁，还能重新开始！
年的夏天，陈垒大学毕业后加入了中国东方航空有限公司，成为了一名飞机维修师。那时候，他仰望着蓝天和飞机，怀揣着自己的梦想，开始了很多人眼中非常美好的人生之路。
时光荏苒，陈垒褪去了当初的青涩懵懂，变得愈加成熟稳重，扎实的基本功和优秀的管理能力也让他成为了机修部门的经理。本以为一辈子都会这样按部就班的度过，但令陈垒没有想到是，自己的人生会在年发生变化。
由于投资失败，陈垒承受了巨大的家庭压力和来自外界的怀疑，长期工作在相对稳定的岗位，也让他慢慢丧失了自信和斗志，再加上随着年龄的增加，陈垒开始否定自己。
失败的阴霾一直笼罩着他，但是内心倔强的陈垒不想轻易认输，他想去挑战和证明自己，看看一个30岁的人还行不行？
就在这时，一个偶然的机会，陈垒看到了上海电视台对太平洋房屋总经理杨彬女士的采访，这让他想起年，通过太平洋房屋置换了一套房屋。
当时经纪人踏实、勤奋的性格就给他留下了很深的印象，通过采访他又更加深入地了解了太平洋房屋的企业文化，那一刻，他内心想要冲脱束缚的种子破土而出。
“太平洋房屋的企业文化跟我的想法很契合，‘向上向善’是我认为企业正向发展的必由之路，而且这种文化理念已经领先了很多单位。”
▲陈辉店长（左一）和陈垒（右一）
因此当他遇到人生的瓶颈，想要突破自己、另寻赛道时，他首先想到的就是加入太平洋房屋成为一名房产经纪人。
2
金子在哪里都会发光
尽管此时的陈垒已入而立之年，与周围的小伙伴也差着一轮的年纪，但他凭借以往丰富的人生阅历和开朗的性格，很快适应了房产经纪人的工作节奏，与伙伴们熟络起来。
作为新人，除了按时参加公司培训，跟随师兄积极带看，抱着空杯心态快速吸收专业知识外，他还在实际工作中慢慢找到了自己的优势：
“我是上海人，目前工作的区域也是我从小生活的地方，所以在和房东沟通交流时，很容易将自己代入朋友和亲人的角色，这也让很多房东客户更容易接受我的服务。”
由于越来越多房东的认可，陈垒开始深耕房源，天然的亲和力以及快速增长的专业能力让陈垒崭露头角，入职不到一个月，他就连开3单买卖，超额完成转正目标。
接下来的几个月，陈垒也很快刷新了1个星期接到了9位房东委托的部门记录，6月份，还一举夺得商圈的销冠，这也让他在商圈伙伴中快速打响了“名气”。
3
“要务实，要趴在地上干活”
33岁转行房产经纪人就初战告捷，陈垒慢慢摆脱了年龄焦虑，恢复了往日的活力与自信，但与此同时也让他产生了一些懈怠，幸好董灵林总监及时为他敲响了警钟。
▲董灵林总监（左一）和陈垒（右一）
“之前养成的一些不好的习惯确实需要改正，总监也经常跟我说，‘要务实、戒骄戒躁、趴在地上干活’，这点我深以为然。”
“良药虽苦但利于病”，正因为董灵林总监的严格要求，才有了在逆境中无数次突破，在磨砺中茁壮成长起来的陈垒。
如今，入职不到十个月，陈垒个人业绩已近万，最多一个月成交了7单买卖，更是受邀在公司的经纪人大会上两次进行分享。
不过这次，陈垒能以更加沉稳的心态对待现有的成绩：“我来到太平洋房屋不到10个月，但我觉得自己学到的东西超过之前的12年，这里积极向上的正能量氛围时刻在影响着我，与伙伴们共同努力一起进步，我觉得自己变得更有活力，更加自信了。”
4
坚持就是胜利
除了这种能及时自我反省、积极改正的决心和勇气之外，坚持和专业服务也是他能在初次涉及的房产经纪行业大踏步前进的重要原因。
年5月，房东陈大哥将挂牌许久的房子委托给陈垒。在了解房源信息时，陈垒发现房子的户型和楼层都非常好，那为什么房子挂牌这么久还没售出呢？
在一次又一次实地勘测中，陈垒找到了原因。原来陈大哥的房间内始终有租客居住，而租客对上门看房的客户表现得相当排斥，甚至在门上挂上“中介勿入，再来报警”的牌子加以威慑。以至于很多经纪人都在这里吃了闭门羹，最后甚至放弃了带看。
租客不配合，就无法帮陈大哥将房子售出，面对如此棘手的状况，陈垒并没有产生畏难情绪，也没想过放弃。
他曾多次代表房东陈大哥找到租客进行沟通交涉，与此同时他还及时给予陈大哥足够的信心，合力找出解决方案。
到了10月，陈垒终于接到了房东的好消息——租客退租，可以看房了。而他也凭借一如既往的坚持、积累和专业服务，赢得了陈大哥的认可，成为陈大哥卖房的首选经纪人。
在租客退租后，陈垒第一时间就收到了房东送来的房间钥匙，面对房东沉甸甸的信任，陈垒最后也不负陈大哥所托，25天就将房子成功售出。
事后，陈大哥将家里要买房的亲戚也介绍给了陈垒，谈及原因，陈大哥由衷说道：“小陈，只有你陪我坚持了这么久，而且服务也非常周到，我和我的家人只信任你一个。”
来自房东客户的认可和赞扬也让陈垒渐渐找到了自己的价值感，“当我帮房东将房子售出，解决了他们的困扰时，我觉得在这里找到了自己付出的意义。”
现在陈垒已经为自己立下了更高的目标：“我会努力朝着更高的销冠荣誉前进，向着更高的管理层岗位尝试。就像杨总所说，‘成就员工以成就企业，成就企业以回报社会’，我相信太平洋房屋将会提供一个可以施展个人能力的大舞台。”
年，34岁的陈垒即将在太平洋房屋“重生”；
他像一棵树，在太平洋房屋扎下根，汲取充分的养分，逐渐发展壮大，熠熠生辉；
他会让身边人所有证明，即使已过而立之年，他依然有能力成就自己！
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