一举夺魁曾在工地干了6年施工员的他如何

“我喜欢爬山，曾经9个小时夜爬华山，只为到达东峰的那一刻。”

渴望探索和超越日常是人类的天性，所以我们一直向上攀登。

对于流通一部的陈凡而言，这种想要登顶、对未知抱有无限好奇和向往的精神，恰是他不断自我突破的原动力。

在他的生命里，攀登，从未停止。

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秤个3元的酱香饼充饥

“吃得苦中苦，方为人上人”。7岁那年父亲说的这句教诲，成为陈凡在追求人生目标过程中的座右铭，引领着他不断前行。

年之前，陈凡是一名工地施工员，出头一天。当时，一位在太平洋房屋工作的亲戚建议他可以考虑换个工作环境。

“在工地上工作一年到头也赚不到多少钱，为什么我不给自己一个机会，换一种生活方式呢？”抱着这种心态，他和妻子商量后参加了太平洋房屋的面试。

陈凡具有典型的江西人的特点和性格，朴实热情、务实肯干。早年的打拼生活让他学会了处理和承担生活中的各种问题和责任。“现在的我比年轻时少了一些浮躁，多了一些沉稳。遇到问题时，我学会了思考和分析。”

由于小孩刚刚出生，来沪时他仅带了元，为节省开销，每天地铁往返通勤2个多小时，中午他也舍不得吃顿好的，而是去隔壁菜市场秤个3元的酱香饼充饥。这些艰难的经历陈凡并未向家人提及，陈凡明白，想要创造优异的成绩，加倍的努力必不可少。

功不唐捐，玉汝于成。经过不懈的努力，陈凡迅速开出第一单租赁和买卖。他积极积累资源，熟知房产知识，坚信只有全身心的付出，才有可能收获想要的硕果。

2

一个带来4套成交的客户

“无论是对业主、客户或同事，陈凡都充满热情和责任感。”店长张扬扬话语中流露出对陈凡的由衷赞赏。

房地产经纪人的专业、周到、热情的服务对客户做出交易决策起到重大影响。陈凡便是凭借这一准则，赢得客户的信赖与友谊，其中就包括他的3卖1买客户周大哥。

当时，周大哥想要处理自己老丈人的房子，于是来到沿街的这些房产经纪门店进行咨询，但都受到了冷遇。当他来到最后一家陈凡所在的门店时，陈凡热情地迎接了他，并认真倾听他的需求和困扰。周大哥把房产继承和税费的困扰娓娓道出，原以为会被敷衍应付，但陈凡却以一丝不苟的工作态度和真诚的服务，为他分析了各种问题和解决方案......就这样，陈凡的热情真诚服务赢得了周大哥对太平洋房屋的信任，此后无论租房或买卖房产，他都选择与太平洋房屋合作，并将全部房产事务全权委托给陈凡处理。

随着时间的推移，陈凡与周大哥的关系逐渐从客户关系深化为好友关系。周大哥感受到陈凡“总有一种向上的冲劲与正能量”。所以在服务过程中他非常安心与放心。

3

感谢所有客户的信任

人与人之间的信任在相处中至关重要，而这份信任往往需要时间和经历来建立。当陈凡与周大哥第一次见面，信任的种子便已悄然播下。

还有一次，有一位业主将精装修的房子委托给陈凡出售，房中包括名贵红木家具和各种珍贵模型。无论阴雨天气还是特殊情况，陈凡都主动带钥匙过去查看、打扫、拍视频。他的尽责感动了业主，让业主对他充满了信任。现如今，只要有关房子的问题，业主都会和他商量一下。

谈到如何与客户保持牢固联系，陈凡分享了他的经验。他将客户视为朋友，深入挖掘并思考客户的底层购买逻辑，时刻

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