吉炜科技驱动保险业高质量发展

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杭州，互联网科技公司造梦的天堂，一条“大鱼”正在畅游。从年9月成立至今，杭州大鱼网络科技有限公司走过了7个年头。这7年，公司在保险科技赛道取得了高速发展，年保费额从几百万元增长到几十亿元，已成为中国领先数据科技驱动的全域保险服务平台。目前，公司已经定制场景化风控解决方案超个，累计服务保险公司及其下属保险机构余家，累计服务保险中介机构数百家，累计服务个人用户超万。返杭——“互联网之都”在召唤在创办大鱼科技前，吉炜已经是一名创业“老兵”，经历了多家公司从成立到资本化的全过程。其间，吉炜曾利用科技手段、移动互联网技术服务过平安、太保等几十家保险公司，这也让他认识到保险行业的创业机会。在这样的背景下，年9月，定位为保险科技公司的大鱼科技正式诞生，并获得了太平洋保险、富景合伙的天使轮投资。把公司开到杭州，这是当时落在吉炜脑海里的第一个想法。“杭州是中国互联网之都，创新活力深深印刻在杭州城市基因中，看看阿里巴巴、网易这些巨头在杭州的发展经历，在杭州开保险科技公司，是一种天然的选择。”吉炜说。事实证明，吉炜当初的选择是对的。（吉炜与大鱼科技高管探讨保险科技能力提升工作）年，大鱼科技建成了国内场景化保险定制平台“海保”，作为服务中小企业的“拳头产品”，一举打开了市场。“‘海保’能够为企业提供精算、风控、技术、运营等服务，帮助企业定制个性化保险解决方案，能够全方位提升企业收入和创造利润。”吉炜介绍，“目前，‘海保’已经实现了交通出行、电商购物、教育培训、运动赛事、共享租赁、医疗健康等多个场景的覆盖，服务的公司包括阿里巴巴、百度、北斗航天、吉利汽车等知名企业。”年，大鱼科技全资收购了MGA服务管理平台“晶算师”，目前已累计服务了太平、太保、天安等保险公司及其下属保险机构余家；年，公司重磅推出长期险购买决策平台“心橙保”，围绕个性化需求开展内容引导、1V1方案定制及投保服务，目前已累计服务了万个人用户，帮助0多个家庭成功获得理赔；年，自主研发了保险中介核心业务管理系统“晶算云”，累计服务了数百家保险中介机构。7年的发展，大鱼科技收获颇丰。年，公司保费突破了10亿元,1年之后突破20亿元。缩影——“创新活力之城”的光点当前，杭州正坚持把建设创新活力之城作为首要任务，全力打造面向科技前沿、面向世界、面向未来的科技创新策源地。过去10年，杭州的国家高新技术企业从家增加至家，增长了10倍。科技型中小企业从家增至家，增长了35倍。在这两个荣誉榜上，大鱼科技均入围。某种程度上，大鱼科技的发展，也是杭州“创新活力之城”发展的缩影。“大鱼科技在职人员多人，其中研发人员占比50%，全年研发投入数千万元。”吉炜介绍，“目前，大鱼科技围绕保险科技赛道，打造了一支能打胜仗、高执行力的队伍，更多优秀人才的加入，让我们在技术研发及创新服务打造上，取得了优异的成果。”截至目前，大鱼科技获得了国家高新技术企业、杭州市“雏鹰计划”企业、中国保险科技强、金融科技领域年度硬核企业、InsurStar保险科技成长奖Top25等多项荣誉。对于这些殊荣，吉炜表示，主要体现在几个方面。一是对大数据和云计算进行了充分挖掘。通过平台搭建智能决策模型，实现对业务数据的有效管理和分析，为企业制定不同的服务策略和风控体系，实现产品和服务大众化、差异化发展。再是通过技术创新和数字驱动，为保险销售人员和外部合作渠道提供交融式线上场景和一站式保险营销服务，可以有效提升业务效率和用户体验。同时，结合营销策略及数据画像，推进精准营销，助力保险价值链实现全域覆盖。顺势——中国经济质与量齐飞的受益者从一家初创企业到国内领先的数据科技驱动的全域保险服务平台，吉炜将大鱼科技快速发展的原因归结为“以时取势”四个字。过去10年，中国经济质与量齐飞，带动了保险业巨大发展。根据中国保险行业协会发布的数据，年，互联网财产保险保费收入.49亿元，而到了年，这一数据跃升到亿元。同时，科技在保险领域得到越来越广泛的应用，线上化、服务化、精细化、平台化、智能化等要求，让大数据和科技在保险行业发挥的作用越来越大。大鱼科技从中获益良多。“小型的电商平台由于技术实力较弱、数据量不大等弱点，没法确定退货运费险的额度和费用。大鱼科技拥有核心保险数据平台，能够实时收集各个业务方的全量业务数据、用户行为数据，并且连通外部数据源，打通全端用户运营触点，建立起运营闭环。我们为这些规模较小的平台提供的退货运费险服务，不仅能够提升平台的销售额，同时也能有效降低投诉率。这为大鱼科技的发展提供了巨大的市场和空间。”吉炜介绍。去年“双十一”前夕，天猫“新车无忧购”项目正式发布。大鱼科技作为项目服务方，依托全域保险服务能力，为天猫定制了汽车销售全流程的保险解决方案，助力“新车无忧购”项目上线。去年，大鱼科技还与浙江省中小餐饮行业协会定制开发餐饮“暖心保”，为40万家中小餐饮企业提供保障。保险内容涵盖餐饮企业财产保障、顾客保障及员工意外保障，并附加了法定传染病导致的特定情景的营业中断等保障，保障餐饮行业的正常运营。“懂用户、懂场景、懂科技，是大鱼科技对自身的定义，也是提供全流程保险解决方案的要求。”吉炜表示，“去年年底，《保险科技‘十四五’发展规划》发布，提出到年，我国保险科技发展体制机制进一步完善，保险与科技深度融合、协调发展，保险科技应用成效显著，保险科技水平大幅跃升，人民群众对数字化、网络化、智能化保险产品和服务满意度明显增强，我国保险科技发展居于国际领先水平，保险领域充满机会。”年远景展望：未来，大鱼科技将通过资本加持，以客户需求为导向，进一步强化保险科技的服务能力，实现全域保险服务的优势覆盖，继续保持高速稳定增长。小到个人及家庭，大到保险上下游生态，面对全域保险服务场景的技术需求，大鱼科技都能提供相应解决方案，通过科技力量真正实现“让生活更有保障”。此外，大鱼科技将协同瑞再、小米等合作伙伴积极探索海外市场，加速实现保险科技全球化战略布局。发展对话：问：今年，大鱼科技成为了杭州市准独角兽企业，这对公司意味着什么？答：这是一个阶段性的新起点，表示公司在创新能力、业务模式、投资价值等方面受到了市场的认可。在数字经济蓬勃发展、产业迎来转型升级的大背景下，科技驱动实现高质量发展，俨然已成为保险行业发展的必由之路，大鱼科技在保险科技赛道上有着愈加广阔的市场空间，发展潜力可期。问：目前，公司在哪些方面具有特有市场竞争力？答：通过场景端定制化保险风控解决方案，将保障带到更细分、更碎片的场景中去；通过自主打造的智能营销决策引擎，助力保险公司精准管理用户全生命周期；通过自主研发的保险全流程SaaS化管理系统，为保险中介公司高质量发展提供解决方案；通过为消费者提供在线保费计算、对比、投保、核保、支付、理赔等一系列环节服务，为个人及家庭提供更精准、更适合的保险服务。问：目前，公司已获得多家机构的投资，您认为公司哪些方面得到了投资机构的认可？答：投资方是基于对公司多项运作模式的认可。比如商业模式的认可，大鱼科技聚焦保险科技赛道，围绕全域保险服务发展的商业模型；发展模式的认可，公司业务取得了快速发展，远超同业增长均速；团队文化的认可，大鱼科技核心团队由主流保险业资深高管、精算师及BAT资深运营人员组成，在保险科技领域经验丰富，执行力强。同时我们在文化上强调团队合作、高效协同，大家在保险科技创新上保有强烈的目标感与使命感。

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