半年时间业绩斩获近200万,太平洋房屋经

透过荣誉

发光的人背后

都有一段苦乐交织的历程！

1、保持干劲、拼劲、冲劲，才能发出万丈光！

入职太平洋房屋前，闫恩恩一直都觉得自己没有什么闪光点。

从安徽只身来到上海，他做过酒店等多个行业，虽然收入与老家的城市相比高了不少，却总感觉生活平淡如水，自己像个配角。

为了寻找更加广阔的发展机遇，闫恩恩把目光投向了房产经纪行业。“身边的几位好友都在太平洋房屋工作，每每聊起时，几个人总是神采奕奕的，抱着试一试的态度，我就加入了这家常听人提及的企业。”说起初入职的想法，闫恩恩笑着说道。

面对从未接触过的陌生行业，他遇到了很多障碍，但也找到了更加真实的自己，在事业上成为了闪闪发光的主角。因为，如今在门店甚至商圈内提起闫恩恩，大家都会不约而同地对他称赞道：

有干劲、有拼劲、有冲劲！

对于优秀的人，大家常常觉得“拼”是成功的关键。但闫恩恩的成功，更多来自于他的“专注”。

5月在足不出户的情况下开出万大单，取得业绩第二的好成绩，他一天至少个咨询电话，甚至一个人把获客量做到了门店4个人的总和，因为每天不停地说话、沟通，他的嗓子经常处于嘶哑的状态。

为了不错过业主客户的咨询，他把手机音量开到最大，尽管夜里经常被惊醒，他都毫无抱怨，立马起来回复，随叫随到；面对交易难题，他更是专注，一股脑地投入其中，把每一件细小的事都一一处理妥当。

“万的交易，就合同而言，需求改了将近20次，经常沟通到深夜，从业多年，我从未见过如此状况，但他无论多晚，都会立即给予答复或建议，然后继续两头协商。”回想起那次交易，江磊店长称赞闫恩恩耐心极好。

只有蜕了几层皮，脱掉一身锈，才能发出万丈光！对闫恩恩来说，与其平淡一生，不如轰轰烈烈地燃烧。如今，他在太平洋房屋的每一天，都过得很充实。

2、保持居安思危的态度，专注做好眼前的事！

这个世界从来没有常胜将军，也许今天还身在高山之巅，明日就跌落低谷。但在闫恩恩看来，遇到一些挫折，进入事业低谷期，其实是件很正常的事情。因为在年上半年，闫恩恩也经历过5个月业绩低迷的低谷期。

由于工作原因，那时候的闫恩恩被调动到了另一家门店。初到新店，陌生的环境让他手足无措，脱离以往的社区甚至还吃了不少闭门羹。

“仔细想来，困难就像弹簧，你强它弱，你弱它强。摆正好心态，终会迎来曙光。”在乐观的背后，闫恩恩也曾焦虑迷茫过，但平时爱看军旅片的他，受老一辈战士的熏陶，相对于对未来的惆怅和忧思，他更愿意把握当下，做好眼前的事，哪怕只迈出了一小步。

为了尽快摆脱现状，他开始反思不足，发挥自己的长项，每日社区走访调研。几乎一大半的时间，他都泡在了社区里。一边熟悉社区环境、房源，形成自己的资源库，一边复盘总结，让自己能够迅速且细致地回答客户的疑问。

在扎实的沉淀中，闫恩恩靠自己的双手和劳动获得了5位客户的认可，随后楷模奖、英雄奖、精英奖接连不断，仅在下半年的时间里，业绩达成近万！

自救永远是走出事业低谷的最好良方。值得庆幸的是，走出低谷后，闫恩恩并没有被成绩和高光所囿，一直知道自己要什么。保持居安思危的态度，始终清醒，并不断付出努力。师弟胡明顺也被他感染着：

“师兄就像是一台永动机，总是充满能量，每次开单了或者拿奖了，他从不骄傲，继续铆足劲儿去抓住下一次机遇。”

于闫恩恩而言，居安思危是一种很重要的心态，安于现状的结果就是被淘汰，无论是面对低谷还是优异成绩，都要摆正好心态，拿出做到最好的状态。

3、自信源于专业，背后却是千锤百炼！

闻道有先后，术业有专攻！面对各种考验，闫恩恩用自己的专业从容应对。

在工作中，闫恩恩有着非常明确的工作重点，聚焦大标地，提供专业的服务品质。把时间更多花在熟悉配套、社区，帮客户精准找房上。

“大标地客户，选择面往往比较广泛，也更看重社区品质，而闫恩恩不仅专业水平高，在社区了解度这方面也一直做得很优秀，所以客户都很认可他。”

在江磊店长的印象中，一个社区的楼栋分布、户型面积、挂牌时间、物业管理水平等，闫恩恩无一不知。甚至对于小区的车位，也都会进行实地勘察。而问及一个社区的配套，闫恩恩不仅知道社区周边菜场、超市的分布，还很清楚商超的规格和物价......

在闫恩恩看来，房产经纪人不仅是一个职业，客户口中的一个称呼，更是一种服务态度和安家责任。“只有了解到的信息更精准更全面，客户有需求时，才能做到脑中有房，以最快最优的速度进行筛选和精准匹配，获得客户信任。”

很多人说，有专业自信的人，也往往是非常有个性的人。但在团队伙伴眼中，闫恩恩却是一个有求必应、有问必答的“老师”。无论是新入职的懵懂小白，还是具有实践经验的老人，一有问题，就喜欢向专业沉淀深厚的他请教。

胡明顺（师弟）：“闫师兄除了对自己要求高，对我们这些伙伴也格外关照，比如同样是房源推广凝练，他自己做好后，还会积极帮助我们优化，跟进斡旋，这种利他、分享的合作文化，在他身上发挥的淋漓尽致。”

在行业浸染多年，闫恩恩经历过很多，也改变了很多。从默默无闻的小白到业绩大放光彩，再到“授业解惑”的老师，他不再是那个自认为没有闪光点的自己。

或许这个蜕变的过程是很艰难的，但只要一心向上，人生的每一步都不会白走！就像是我们常听到有人抱怨，说世界不公平，有的人生来就在罗马，事事顺利。但其实，对于向往罗马又加倍专注、加倍拼搏、加倍认真的人，世界总是会留出一条路，就如同闫恩恩一样！