8单111万破记录太平洋房屋女销冠的
28天,成交5单客源、3单房源,总业绩.57万!
年2月,尘封17个月的太平洋房屋月度销冠记录被流通16部经纪人张静静一举打破。
在月会颁奖现场,她说:我没有过人的天赋和能力。我在太平洋房屋的成长经历,和大部分人一样。所以,我的成绩,你们也可以实现,甚至突破!
或许有人认为这是她的自谦之词。但如果你了解了张静静的突破之路,就会发现,她的每句分享,都发自肺腑。
#1
我不会比你差!
张静静有一个优秀的表哥,名校研究生,是家长眼中“别人家的孩子”。
在表哥的建议下,张静静大学读了法语专业。按父母的计划,大学毕业后,她应该去亲戚的工厂里,担任法语翻译。
不过张静静自己并不喜欢法语,也不想一辈子在亲友的羽翼呵护下生活。她想尽快成长,尽快独立,尽快对视为榜样的表哥说“我不比你差”!
因此,实习期间,她入职了太平洋房屋。
在她看来,房产经纪人是一个一分耕耘一分收获的工作,只要一步一个脚印走下去,就能快速成长,不断突破。
3年过去了,站在销冠的领奖台上,张静静终于可以扬眉吐气地回应当初质疑的声音:我的选择,是正确的!
都说道不同不相为谋,能齐聚在太平洋房屋的伙伴,一定和张静静一样,有一颗不甘平庸、敢于挑战的心。或许目标很遥远、或许路途很艰辛,但只要初心不改,总有源源不断的动力,驱动我们抵达成功的彼岸!
#2
店长是进步的阶梯
从实习期的职场小白,到突破记录的销冠,张静静经历了4次难忘的成长历程。每段历程,她都遇到了指引她改变的良师益友——
领她入门的,是第一任店长王龙,目前已经晋升总监。在王店的指导下,她用两个月的时间,成功售出一套房子,拿到金牌新人奖。
引导她突破自我的,是第二任店长闫显伟。当时张静静遇到一个问题,迟疑半小时不敢打电话给客户,闫店替她拨通电话,站在她身边鼓励她完成沟通。
培养她养成自律习惯的,是第三任店长欧森。欧店以身作则,从不迟到,目标细化到小时,执行高度认真……这些工作习惯,潜移默化地改变了张静静。
给她后盾和底气的,是第四任店长王庭玮和总监杜家浩。他们和张静静配合默契,无论是沟通、谈判、还是解决问题,任何有需要的时候,他们都会及时补位。
三人行必有我师,太平洋房屋历来有师徒带教的传统。保持空杯心态和旺盛的学习力,从每一位店长、师父身上学习长处、汲取能量,才能像张静静一样,积少成多,行稳致远。
#3
努力做个小太阳
都说爱笑的女孩,运气不会差。张静静深以为然。她认为想服务好客户,不仅要有过硬的专业度,更要让客户感受到自己的信念和精气神。所以时时面带微笑,事事细致关照,像个小太阳一样发光发热,是她每天的日常。
在张静静看来,把自己的信念传递给客户,首先要做到急客户之所急,想客户之所想。徐姐(化名)有置换需求,去年秋天联系上张静静。张静静了解后,建议徐姐先出售再购入:“当时市场比较冷静,成交周期长,如果先买房,徐姐会面临资金不到位的问题,后面卖房就会很被动。”专业的分析赢得了徐姐的信任,从外地回来之后,徐姐第一时间来门店找张静静挂牌房源。
其次要把服务做精做细。张静静的客户以新中产白领为主,平时工作繁忙,她在推送房源的同时,还时不时给他们分享市场动态、行业分析内容。春节前,客户季哥(化名)深夜11点回复了张静静的消息,提出看房需求,尽管当夜没有看中那套房子,季哥依然非常感谢张静静。“如果不是你给我发消息,我都不知道市场已经回暖了。”他说。如今,张静静已经为季哥找到合适的房源,解决了置换的大事。
真诚专业的服务打动了张静静的客户们。2月成交的5个客源单,都是之前在她这边卖掉房子的房东。看着老朋友们相继买到合适的房子,张静静由衷感慨:“这是一份充满幸福感的工作。”
尽管如此优秀,张静静依然认为自己有不少问题需要改进。
“目前市场正在往上走,只有自己的能力跟上,才能接住市场热度带来的红利。”她坦言道:“目前几乎所有的压力,都来自于自身设限。在突破自我方面,我还有很远的路要走。”
你呢?
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