太平洋房屋这个团队竟成交17单

17单成交！在疫情期间是什么概念？

流通二部的李亚新团队做到了！

不仅是店长，更是榜样

如果没有疫情，李亚新和他组内的伙伴们，将把一半的时间用于线下作业：小区调研、实地探访、社区公益、带看……但这场突如其来的疫情，大家不得不放弃早已驾轻就熟的工作流程，改为线上办公。

“居家办公的前几天，组内伙伴都不太适应，觉得没有实际看房的话，很难成交。”李亚新回忆道，“而且那段时间大家的心态比较浮躁消极，作为店长，我必须以身作则，带领团队回到正轨。”

“做榜样”对李亚新来说，不是什么难事——年入职的他，仅用8个月就达成百万经纪人，最好的成绩是公司Top2，上过太屋榜样的领奖台。他深知，想在激烈的竞争中拔得头筹，必须比别人更加勤奋。

对于组内伙伴尚未适应的线上交易，他将服务流程逐一拆解：用定期的回访了解客户的成交意向；用沙盘演练提升线上讲房的熟练度；每天复盘各类数据，寻找组员的薄弱项，并有针对地安排改进。

李亚新认为：线上交易已经成为一种趋势，但相较于线下面对面的交流，线上交流更考验经纪人的服务意识，只有做好服务，才能赢得信任。

店长勤奋地身先士卒，组员自然不甘落后。自封控以来，李亚新的组别已经成交16单租赁、1单买卖，成为商圈乃至部门的成交榜样。

之前怎么做，现在还要坚持

在李亚新的带领下，组内伙伴逐渐适应了线上交易的工作节奏，但另一个问题又出现了——因为被封控在不同的地方，一向配合默契的组员之间，也有了间隙。

对此，李亚新反思了自己封控以来的人员管理方法，才发现原来在门店时每天坚持的行程报备动作出现变形。

“之前怎么做的，现在需要做得更到位。”这是他给大家提出的要求。

比如师徒帮带，李亚新给每个新人安排了一个师父。师父接到客户拉群沟通，会把徒弟拉进来，同样，徒弟接到客户后拉群沟通，师父也会在群里“围观”。除了常规的帮带学习，李亚新还设置了每天学习心得分享的环节。

“通过分享，新人不仅能学到自己师父的经验，还能学到组内其他资深经纪人的经验。同时，新人之间也会形成良性竞争，你追我赶，不断进步。”李亚新说。

李亚新组内新人石亮亮，就是其中的佼佼者，入职不到3个月，已经开出6单租赁。

另一位新人陈程虽然开单量较少，但在一个多月的观摩学习中，打下了坚实的基础。前几天，他也开出了第一单租赁。“这笔租赁单，除了签合同阶段我介入帮助了一下，其余流程都是他自己完成的，做得非常棒。”李亚新骄傲地说。

作为团队的领导者，自律让李亚新不断攀登高峰，也在潜移默化中影响了团队的每一位成员，带领他们持续精进着。

要结果，更要过程

在太平洋房屋近4年的工作经历，让李亚新改变了很多，与此同时，他也见证了太平洋房屋的成长。

“见证了公司这几年的改变，我更加相信，只有员工与企业互相成就，才能走得更稳、走得更远。”李亚新感慨道。

在日常工作中，他给组员设置了定量的工作目标，同时，也鼓励不拘一格的想法和创造性的解决方案。

年轻人在互联网上不断推陈出新，涌现出很多新玩法。在日新月异的时代，他们总会有层出不穷的新点子。李亚新不断鼓励组内伙伴开拓运营思维，多渠道为客户提供服务，时不时组织新方法分享会，让组员共同学习进步。

向上向善的企业文化，也是李亚新不断学习的驱动力，他说：“我们商圈的整体氛围都很向上，如果不保持学习、不持续进步，很可能就拖了商圈的后腿。所以我愿意投入更多的时间精力在工作和学习上面。”

持续精进的学习，让管理方法不断改进，李亚新带着组内伙伴拧成一股绳，共同进步着。

勤奋、自律、学习。这是放之四海而皆准的成功准则，认真做好每一点，你将和李亚新一样，迎来事业的腾飞！