太平洋房屋中介为旗下经纪人提供了良好的成

　　太平洋房屋(太平洋中介)为旗下经纪人提供了良好的成长土壤

　　太平洋房屋流通十六部金影天生外向积极乐观，从新人小白跻身“百万经纪人”的行列，她的背后有哪些动人故事?如何做到每年业绩稳定增长?月月开单的秘籍又是什么?我们一起揭秘。

　　安全感是自己给自己的

　　今年是金影走上房产经纪这条赛道的第2年。

　　将视线拉回到这条道路的起点，金影表示，在她心中房产经纪人一直是一个很了不起的职业。

　　随着房产经纪人的价值属性从“销售人员”向“顾问型服务者”迭代，房产经纪人需要提供高品质、个性化、差异化的服务，并且具备房产交易全链条的专业能力，想要做一名合格的房产经纪人首先自己得要是一名超级能力者。她想要挑战这份职业!

　　“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，在金影看来，一家优质的房产经纪公司能为经纪人提供良好的成长土壤。金影几乎查遍了上海所有房产经纪公司的相关资料，了解了各个公司的规模和发展后，最后决定入职在上海有着20多年历史的太平洋房屋。

　　而在与太平洋房屋缘分开始之前，金影的朋友曾问她，“如果入职7个月都不开单，你还会坚持下去吗?”

　　金影直接给了肯定的答案。她笃信安全感是自己给自己的，驰骋职场最重要的武器，还是你自己，唯有不断自我深耕，自我丰富，才能站稳脚跟。

　　“取乎其上，得乎其中;取乎其中，得乎其下;取乎其下，则无所得矣。”

　　金影一直用这句话勉励着自己。只有不断地前行，不断地攀登，才会更有动力去创造新的辉煌成绩。

　　让自己拥有一颗追求卓越的心，那么成功绝不会背道而驰。入职后的金影2个月即成功转岗，太屋星火、英雄奖、楷模奖、精英奖、百万经纪人等荣誉更是拿到手软，一步一个脚印慢慢沉淀，并且从不挂蛋，每月必开单!

　　自驱力是我的能量源

　　“她很有冲劲，是一位自驱力很强的经纪人，客户对她都很信任，基本上跟她看过一次房的客户，要么不买了，要么只跟她买，客户黏性极强，单这点，很值得身边同事学习。”说起自己的开单女将，店长赵庚鑫颇为自豪。

　　针对如何进行新客户开发和老客户链接?金影给出的经验是：主动积极，想客户所想，急客户所急。

　　“我觉得房产经纪人的工作需要持续去做，不管什么时候，都要主动出击把握客户，每一个和自己看房的人都要珍惜。”对于金影来说，维护客户并不复杂，客户有需求第一时间响应，前置客户所有后续环节中产生的问题，给到客户1v1专属服务的体验。

　　去年秋天，来自北京的客户郑叔叔为独自在上海工作的女儿买房，就曾这样和金影说：“我找了好几家房产经纪公司看房，但你不一样，每次我有什么问题，你都会第一时间给到回复，并帮我解决。”后来郑叔叔以及他的女儿都成了金影的朋友，在过年的时候还打来视频电话互相拜年。

　　金影一些老客户空了都会经常来到她的门店，唠嗑闲聊，每逢节假日金影也会拎着礼物上门拜访。

　　“当然了，我也会迷茫，但心中有目标，会指引我找到努力、学习的方向，用行动来直面挫折”。无独有偶，金影在工作中也遇到过各种各样的困难，如有的客户带看一次就没了结果，还会面临客户的指责等等，但强烈的成就需求，驱动着金影一次次超越自己，实现卓越。

　　好心态比什么都重要

　　在采访中，金影反复提到的一个词就是心态。她认为兵来将挡，水来土掩，在房产经纪行业，心态好，比什么都重要。

　　今年以来上海二手房市场面临周期波动，再加上疫情因素，受影响金影的各项数据直接腰折，疫情封控期间更是一度工作断档。

　　面对这样的情况，很多人都会抱怨大环境，抱怨市场，天天盯着“难”字，直接躺平，但金影在疫情封控最严重的4月和5月，率先帮助7位客户租到了心仪的住所，交出部门租赁第一的成绩单。

　　“金影的心态一向很稳，而且基本都处于那种热情满满的状态，不抱怨，不消极。”师兄孟星星这样评价金影。

　　最后，金影向我们介绍了自己一次又一次自我超越，成就百万经纪人的独到心得，希望可以给到大家一些借鉴和帮助——

　　1、积极心态

　　与其诅咒黑暗，不如点亮蜡烛。开单不骄傲，没单不沮丧，时刻以积极心态面对每一次挑战。

　　2、学习心态

　　三人行，必有我师，每一个人都可以是你的老师，跟上公司发展的脚步，爱自己就让自己成长!

　　3、空杯心态

　　敢于归零，要有时刻开单的决心，不因为可以做买卖单了就放弃租赁单，不因为有了业绩就此松懈。

　　4、与优秀者同行

　　与雄鹰翱翔者，必是俊鸟;与虎豹合谋者，必为野兽。努力强大自己，与优秀者同行，和正能量的人相处，学习他们优秀的品质、自律的习惯、出色的能力，让自己变得更好。

　　选对平台，与优秀者同行，在太平洋房屋，金影将自己锤炼为一位内心强大的王者。

　　让我们一起期待，未来她会创造更多的佳绩!

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