汽车之家乌镇横槊赋诗咖荟,为什么汽车大佬

互联网大佬们在乌镇世界互联网大会期间摆了两场著名饭局，而汽车行业的大佬们则举办了一场“横槊赋诗”主题咖荟。

“大数据引领汽车营销从传统营销时代步入智能营销时代，中国品牌的营销做得效果很好，但未来还有很大提升空间，”汽车之家董事长兼CEO陆敏以“大数据视角下的中国汽车品牌”演讲率先拉开头脑风暴序幕，从而点燃了中国汽车生产厂商大咖们的“诗兴大发”。

除主办方陆敏和中国平安集团总经理任汇川之外，包括北汽集团总经理张夕勇、长安汽车副总裁李伟、上汽集团总裁助理蔡宾、东风集团战略规划部部长黄刚、奇瑞公司公关传播部部长王玮等在内的多家汽车主机厂大佬以及行业专家吴迎秋，着唐装拿羽扇共话中国品牌风云。

为何这些中国汽车企业大佬都来助阵汽车之家的咖荟局？他们到底横槊赋了什么诗？

汽车产业需要互联网大数据平台

咖荟举办的背景其实正是当前中国汽车产业面临的巨大变革，冰火两重天的新挑战。

首先来看火。随着经过近二十年的快速发展，中国汽车产品品质和竞争力有了大幅提升，并不断开始与国外品牌展开正面竞争。陆敏演讲中提到了汽车之家对于中国汽车品牌的总体大数据报告，从销售线索量在各价位段的分布看，从年到年，中国品牌在16-20万元价格区间的销售线索量占比不断提升，中国品牌在高价位区间的线索量占比快速增长，品牌价值逐渐得到认可。尤其在四五六线城市，中国品牌不断开始抢夺外国品牌市场，随着渠道下沉，国产品牌逐渐逼近国外品牌。

随着中国中小城市汽车市场的兴起，中国汽车品牌有着巨大的市场潜力，而且，中国汽车品牌的竞争力和溢价能力都在持续提高，呈现出“火”的一面。

再来看冰，这就是汽车行业所面临的新能源化和互联网化。数据显示，截至年3月底，全国机动车保有量首次突破3亿辆，同时中国制定禁售燃油汽车时间表、互联网造车汹涌而至等压力，让汽车行业处在不得不变的十字路口。

中国汽车企业都在向新能源汽车拓展，北汽集团总经理张夕勇表示，中国目前是万辆的汽车产销规模，去年整个中国品牌销售是万，出口是70万辆，不到8%，预计今年能增长15%左右，也不到10%。上汽集团总裁助理蔡宾也表示，上汽自主品牌里新能源车的销售比重也在不断提高。与此同时，十九大报告也指出，汽车行业要在中高端消费、创新引领、绿色低碳、共享经济、现代供应链、人力资本服务等领域培育新增长点、形成新动能。

而要发展新能源汽车、推进共享经济，就更需要中国车企进一步互联网化。如汽车行业专家吴迎秋所说，新能源肯定是未来的发展趋势，而发展新能源必须要拥抱互联网。

既有机遇、也有新压力，冰火两重天的挑战让中国车企必须找到更互联网借势点。汽车之家创立十多年，早已经与主机厂联接，赋能、共赢的合作伙伴关系，而更重要的是，作为汽车行业的互联网先驱，汽车之家的目标一直非常明确，就是为汽车行业所有相关者赋能，帮助整个产业的升级。

从基于内容的垂直领域公司转型升级为基于数据技术的“汽车”公司，今天的汽车之家不仅打造出了车媒体、车电商、车金融、车生活4个生态圈，更形成了互联网+汽车领域的品牌优势，能够在汽车行业面临最大挑战之时进一步实现新的赋能能力。

大数据、黑科技才能实现智能营销

产业面临变革，中国汽车品牌拥抱互联网已是必然之路，但如何与互联网深度融合？

在乌镇咖荟上，汽车大佬共享的关键词有大数据、智能营销、创新等。东风集团战略规划部部长黄刚特别谈到，大数据是生产资料，东风集团要深入学习探讨。而对于如何用好互联网大数据，吴迎秋则更鲜明地表示，中国品牌最终的痛点不是做了多少产品，而是产品的品牌附加值不够强。品牌是一个过程，进入智能营销时代，传统汽车企业提升自主品牌影响力最佳的捷径就是要利用好汽车之家这样的汽车大数据技术服务平台。

事实上，在技术迅速发展的今天，中国汽车企业一下子迅速掌握黑科技难度的确有点大。而汽车之家则是基于互联网的基因，已经将黑科技与汽车营销、大数据进行了有机融合。

去年11月，汽车之家就把黑科技的AR技术应用到汽车营销领域，推出了业内首创的AR看车。随后在今年3月的汽车之家疯狂购车节中，再次推出汽车产业内首个“AR网上车展”，打破传统车展时间和空间的限制，全网用户可直接在汽车之家App中参与AR网上车展，用户可感受到利用3D渲染技术在真实场景中最大程度还原车辆真实效果，不仅帮助用户选车、看车，也打通了预约试驾以及在线交易，同时也可以进入车商城下单购买。

以创新的营销新模式帮助汽车厂商持续提升品牌曝光，销售线索量稳步增加，实现线上线下多场景覆盖和打通。

今年双11，汽车之家通过技术创新打造的业内首创智能AI-拍照识车、VR全景看车、家家小秘等黑科技产品，能帮助用户快速深入了解意向汽车，让用户与“爱车”零距离感知，促成购买决定。仅以十一期间，汽车之家的拍照识车已经突破万次。这也进一步说明年轻消费者对于黑科技的快速接受能力和未来汽车营销智能化的不可逆转的趋势。

80后、90后互联网原住民已经成为消费主力，黑科技带来的不仅是顺应消费趋势的创新，更带来了大数据体系，从而形成大数据下的智能精准营销。相比制造型企业，汽车之家的“加工材料”是大数据，“生产工具”则是智能科技技术。

“汽车之家的大数据不仅可以让产品生产周期，市场反馈周期大大地缩短，起到指导性作用，”中国平安集团总经理任汇川强调，健全的生态体系和更为全面、精准、海量的大数据资源，才能够正赋能中国汽车品牌的互联网变革，助力中国汽车品牌腾飞，汽车之家的目标就是希望与主机厂共同打造一个联接、赋能、共赢的汽车生态。

“品效合一”的真正价值

今天有太多企业都在谈基于大数据的数字营销，都在进行互联网平台的打造。但真正能为中国汽车产业带来互联网赋能价值的平台，更需要有“品效合一”的实际效果。

就以汽车行业为例，吴迎秋认为，考察一个互联网数据平台价值的根本就是线索的精准度，即平台转化率，有效线索到底达到多少？11月4日进行的中国经销商（郑州站）商友会暨“创新”企业考察及创新案例分享会上的信息显示，汽车之家平台转化率8%，实际则是13.9%，有效转化均高于平均值，能为经销商带来巨大的线索。在覆盖到区、县、乡，镇、村的深入线索方面，汽车之家本地线索条，本省线索条，区县线索条，远高于平均值。

而汽车之家之所以能做到其线索高转化率以及大覆盖，是通过海量大数据分析，从而了解不同用户的需求，通过多入口占据用户心智，进行千人千面的智能推荐，再通过增加埋点，引起

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