超额40达成目标太平洋房屋这位明星总

年轻、正向、凝聚力强、逻辑思维清晰...

提到张超，共事过的总监和副总都对他赞口不绝。

在太平洋房屋的5年时间，张超收获了众多荣耀：7个月晋升店长，培育出4名优秀店长，22个月成为区域总监，截至6月22日，商圈目标在困境中超额完成40%，领先第一！

这一路，关于房产经纪这场仗，他打得十分漂亮！职业生涯更像是开了挂！但荣誉背后，也少不了这些“品质”加持！

大道至简，实干为要！

在加入太平洋房屋前，张超已在上海摸爬滚打多年，经营着电脑生意，年，由于经营不善，生意亏本。在经历了短暂迷茫和被迫躺平后，凭着商人经验，他把目光投向了“薪酬高、机遇多”的房产经纪行业，此后一干，就是整整5年。

“自己以前是做生意的，选择新的就业方向时，更看重行业前景、企业潜力和培训体系，听很多人说太平洋房屋在上海已有20多年了，觉得这是个有实力的企业，就来了”，回忆起当时的选择，张超说道。

刚入职的他，踏实能干，执行力强，每天跟着店长的指导方向，认真实践和学习，入职的第一个月，就开出了两单房源买卖。

“我觉得我找到自己的工作方向了”，张超坚定地说道：“重新开始，一定要做出点成绩!”

想挑战、证明自己，在强大的自驱力下，张超认准基础，持续巩固，在房源方面拔得头筹，90%的业绩都来自于房源，公司奖项更是拿了个大满贯。

年11月，在自驱力和执行力的双重加持下，入职仅7个月的他，晋升为店长，管理着5个人的门店，个人的工作重心也从做业务转移到管理上面。

“大道至简，实干为要。比起别人定义的成功，能够坚守初心，脚踏实地进行深耕，才是个人职业发展的正途”，回忆起当时的晋升，张超把自身经历总结成了座右铭，驱动着自己不忘初心，也期望自己能够带领团队走向事业高峰。

晋升成长，目标为要！

新的工作环境是机会亦是挑战。满怀希冀的张超，刚做店长就带领团队打起了硬仗。

“前3个月，我所带领的团队总业绩只有3万，当时真的有点急了。”张超说：“而且在这时期内，我组内的伙伴也陆续离职。”面临陌生的管理岗、业绩不给力以及人员保留三重关卡，张超是怎么一路升级，成长为一名优秀店长的？

目标和荣誉凝聚团队力量

在张超看来，带领团队，荣誉感和目标感是极为重要的集体文化和方向。

“荣誉激发斗志，目标决定方向。在目标和荣誉感的驱动下，人人都会想成为团队的标杆，从而上下一心成就事业。”

面对跟随自己“打仗”的伙伴，作为管理者，张超给了自己很大的压力，他认为，只有让大家在工作中都有所收获，才是主管对每个伙伴负责的态度。

为此，张超不仅给团队明确方向——年目标突破百万组，以提升团队荣誉感；还将目标进行分解——聚焦房源，制定单月突破目标，量化细化整个团队每天的工作！

“成功是一个化整为零、循序渐进的过程，面对目标，很多人容易颓废，觉得任务太难了完不成，于是产生焦虑。当我们把目标分解，通过完成一个又一个的小目标来不断激励时，就能降低工作难度，减少望而生畏的情绪。”

强烈的目标感、荣誉感让张超和团队坚持了下来，整个团队拧成一股绳，在第4个月，业绩得以突破，跻身公司组别中上流，随后团队人员愈发稳定和团结，攻获团队奖前三。

分享文化助力团队成长

对张超而言，团队逐渐趋好，也离不开分享文化的辅助。

“李天骄总监把自己商圈的资源分配给我；何庆霞副总在实践中培养我的主管意识，教我如何带领团队；李永健副总传授我如何做好人员保留的经验......”沐浴在分享文化中，张超懂得：做店长并不是“做官”，要以身作则，充分发挥好榜样的力量，进而利他。

在团队伙伴遇到作业方面的难题时，张超总是第一时间补位，通过树立标杆的方式，将自己的工作劲头和作业方法，以确切的实践传授给伙伴。

“每付出成本，都要力争最大利益。即使房子没有成交，我也希望能通过自己的行为，让伙伴们学习到一些技能或是重新鼓起信心。”张超坚定地说道。

此外，在工作中，无论多忙，张超都会合理安排培训时间，着手培养人才、输出人才，把每一位伙伴以店长定位进行专训，提升团队整体实力，做好人员保留。

“育人，是互相成就、合作共赢的过程，对团队来说是极其有价值的事情。”年，张超带领的团队，5位伙伴有4位晋升店长，董海旭更是半年时间晋升店长，个人业绩达成万。在互相成就中，张超的职业生涯，也往前迈了一大步。

延续优点，注重分享！

“同样是管理岗位，区域总监更聚焦全局，为此，在制定目标时，更要紧记拆分法则，不要把压力放到最后，要前置化做事情，才能实现既定的目标。”

目前，张超所在的商圈已成立两年了，在过去的两年中，每年都能拿到第一。对此，他也逐渐摸索出一套管理模式：

紧抓团队基础，提升经纪人专业度。打造基本功没有高深莫测的技术，只有认准某一领域深入下去，不断地练习和积累，才会扎实。

设定目标并拆解，定期对房源质量进行梳理，将客、房、经纪人矩阵化，根据不同情况做排列组合，提高团队服务信心。

团队业绩低迷时，自身以实际行动调动氛围，以成功案例查缺补漏。

主管定位清晰，作业开展要根据市场情况灵活应变。

取其精华去其糟粕，对张超来说，经纪人时期、店长时期累积下来的经验，同样适用于现在，加以优化便能如虎添翼。所以，分享文化一直存在于张超的团队。

“人在错误之中提高能力的速度，往往快于一张白纸上的提高，所以，千万不要害怕失败”，张超直言，团队年年第一的关键，离不开每周定期分享“失败案例”，在分享中，吸取经验，凝练方法，减少问题。同时，打造标杆，邀请优秀经纪人进行分享，调动氛围。

除了针对商圈的管理计划，而对于自己，为提高每天处理大小事件的效率，张超也一直保持空杯心态，丰富专业储备，时刻观察市场动向，保持战略思路。

团队、个人共同进步，并肩而战，在上下同欲的氛围下，截止6月22日，张超所管理的商圈，领先第一!

时间是一条长河，在太平洋房屋，张超用5年的经历证明：远大的目标，只要脚踏实地的努力走，总能实现！更何况，在我们的背后，还有正向的团队、强大的平台。所以，做到这些，在经过时间的磨砺之后，每个人都能在自己的事业里闪闪发光！